【三杉】遇见最美的事业 塑造最美的自己 ——记三杉地板四川达州经销商庞启芳

诗圣杜甫在逃亡巴蜀之地时，在《成都府》一诗中忘了抱怨蜀道难，而被巴蜀风情所惊奇，大声惊叹道：“我行山川异，忽在天一方。但见新人民，未卜见故乡”。四川有着天府之国的美誉，更有着勤劳勇敢、不惧困难、勇往直前的朴实人民，三杉地板的经销商庞启芳继承了巴蜀文化的坚毅不拔、勤劳果敢，在地板市场上如鱼得水。

人类社会“住”永不过时

在庞启芳看来，木地板的市场空间是比较大的，而她的理由似乎立论充分，无可辩驳。纵观全中国的人口数量高达14亿，而且每一分钟都有新生命不断降临，只要地球还适合于人类生存，有关生存的最基本的需求——吃、穿、住、行就永不过时！

在这四项基本需求中，“住”是人类最为关注的。有关于“住”的话题就难免牵扯到家庭、家居、家装用品……而且现代人对“住”已经不满足于“遮风挡雨”的朴素要求，更倾向于品质、享受、实用的高要求。木地板就是尊享品质生活的绝佳代表，它脚感舒适、天然环保，更重要的是它能够彰显主人独到的生活品味。

很多人说，木地板的最大竞争对手是瓷砖，庞启芳却认为瓷砖能够很好得衬托出木地板的优势。木地板安装简便、装修效果高端大气上档次，与瓷砖冷冰冰的触感不同，地板质地温和，能够调节室内温度。如今，木地板正在不断地冲击瓷砖市场，已经占据了很大一部分的地面装饰材料市场，其发展前景无可限量。

以“降压”方式甄选品牌

地板行业作为建材行业的一个重要分支在国内发展已有30余年的历史，是一个发展相对成熟的传统行业，由于行业准入门槛底与及技术含量不高，在经济高速发展时期催生了大批的地板企业，据公开资料显示，国内现有注册的地板企业就有5000多家，知名地板品牌也有上千家之多。

她坦言说，之所以能够一眼相中三杉地板，是因为她到三杉地板工厂实地考察，亲身体验。她看到了三杉地板的产品花色很丰富，更为重要的是公司在产品质量和服务方面有着极其严苛的标准，能够给与经销商极大的售后保障。

2014年并不是进入地板行业的最佳时机，当时的市场环境令很多经销商举步维艰。庞启芳也考虑到了现实的困境，在选择地板品牌时采用了“降压”的方式，恰巧三杉地板正是这样一个与经销商共进退的品牌。

三杉地板的所有产品都有做库存，采用订单式发货大大减轻了地板经销商的压力。三杉还为经销商提供竞争力强的产品，通过各种帮扶政策协助专卖店走上正轨。庞启芳永远也忘不了三杉地板对自己的扶持，她感叹道：“在市场不明朗的情况下，跟着一个为经销商考虑的品牌走，是十分明智的！”

达州的地板市场有“钱”途

就庞启芳所在的达州地区而言，虽然建材卖场不断增加、入驻品牌日趋增多，人均消费水平有所下滑，但是装修方面，很多消费者都不会节省的。目前，中档高的强化地板及高档实木地板的市场地位稳如泰山。

谈及对目前地板前景的看法，庞启芳分析了两点：首先市场整体处于低迷状态，但是政府对楼市出台的新政策对房地产有推动作用。因为现在购房者由投资炒房变成刚性需求，这样对建材行业也是有促进作用的，整体在往利好方向发展。其次受互联网的冲击较大，但是对于传统家居行业影响没有快消品那么大，家居建材最终会走向O2O模式，迎合消费者购物方式的改变，同时也可以将服务做得更好。

多年的经营，庞启芳始终秉持着产品质量为生存之本、口碑服务为升值之力，做到诚信经营、童叟无欺。

促销风靡市场8月继续

“不促不销”的尴尬境地，让多数经销商很“难过”，相比单店活动，庞启芳更乐意做品牌联盟，不仅能为消费者提供一站式的服务，更能够促进终端互动。在她专卖店开业时就参与了市场的联盟活动，成为当场活动签单量最高的品牌。凭借十余年的建材从业经验，庞启芳与她的团队深知消费者的心理，深谙品质与服务的重要性，顺利打第一场胜仗！

成功离不开地板品牌本身的知名度、产品过硬的质量，以及厂家对活动的大力支持，关于支持庞启芳谈到了一点就是厂家对经销商经营技能的培训，帮助终端打造团队。当然也离不开有效的营销渠道，互联网时代，每个人都是一个自媒体，他们正是通过这一途径，让目标顾客及更多的人了解到了这个活动的信息。

而在火热的8月，三杉地板已经策划了一期“半价最强音，万人疯抢惠”的大型优惠活动。届时不止有丰富的高档礼品可以抢，有机会领取“买一平米送一平米”的半折优惠，还有家电可以抢，更有10万元红包免费拿。心动不如行动！